7月1日，中国恒大(03333-HK)发布业绩公告，六月实现销售760.5亿，同比大增51.3%；销售面积855.3万平方米，同比大增84%；销售回款756.9亿，同比大增60%。
今年前六月，恒大实现累计销售额3488.4亿，同比增长23.8%；累计销售面积3863.2万平方米，同比大增47.5%；累计销售回款3120亿，同比增长66.5%，各项核心经营指标均刷新历史同期最高纪录。
“网上卖房”助推业绩高增长
这份成绩单显然来之不易。
受到疫情影响，今年以来楼市降温明显。克而瑞的数据显示，今年1-5月TOP100房企销售同比下降8%。
“恒大业绩逆市大增，得益于其对市场节奏的精准把握，尤其从2月以来率先推行颠覆性的网上卖房，并借助一系列让利组合拳刺激市场，有力推动了业绩高增长”，分析人士认为。
数据证明了这一分析。
2月实行网上卖房营销策略后，恒大当月即实现销售额447亿，同比增长108%，高居行业第一。
此后，恒大在“网上卖房”上不断迭代更新，更叠加“最低价购房”、“无理由退房”、“一房一价”、多重购房优惠等营销组合拳，最大限度抢占市场流量，为实现业绩抢跑奠定了良好基础。
6月，恒大更是一举在广东、江苏、湖南、辽宁、山东等地推售28个全新楼盘，高性价比的开盘价让多地相继上演了“开盘即售罄”，的火爆销情。
据悉，除了大量新盘，目前恒大在全国还有超600个在售项目。根据现有政策，6月可享受85折优惠，且通过恒房通平台推荐购买再享额外96折。此外，全国每日每盘还将推出3套清尾房，享受额外88折等。
以年初公布的6500亿销售目标来计算，恒大可谓是已完成全年目标的54%；若按许家印内部制定的8000亿销售目标，目标完成率也达44%。考虑到上半年市场受到疫情冲击及传统淡季的影响，随着下半年销售旺季的来临，外界预计恒大将顺利完成8000亿销售。
“铁三角”护航恒大未来稳健大方向
有分析人士认为，在阴晴不定的新形势下，畅旺的销售对企业的行稳致远起到重要作用，但是数据之外，而土储、现金、盈利等方面的“铁三角”优势齐聚，才能确保恒大成为行业中比较稳健的企业。
巨量的土储，是确保超强变现能力的基础。截止2019年末，恒大土地储备共 2.93亿平方米，其中一二线占比67%，三线占比33%，土地原值5273亿。巨量的土储将为恒大销售的高增长提供充足的“弹药”。
现金流是房企的重要“命脉”。今年以来，受疫情影响楼市持续低迷，百强房企销售额明显下滑。恒大凭借“网上卖房”这一创新举措，以及一系列让利组合拳刺激市场，有力推动了业绩高增长。销售和回款双双创新高，最直接的作用就是强化了恒大的现金流。截至去年年末，恒大现金余额为2287.7亿，加上此次3120亿的销售回款，共同构成了恒大财务稳健的双重现金流保障。
而作为恒大稳健支撑的“铁三角”之一，不断增长的高盈利(低负债)则是恒大稳健经营的底牌。恒大总裁夏海钧在年初的年报业绩发布会上表示：在强有力的成本控制下，预计恒大净利率常年保持在10%左右。
所以，根据这一数据计算，若今年恒大销售额达到6500亿的年度销售目标，可预计恒大2021年净利润约为650亿。如恒大2020年销售成功冲击8000亿，则将实现净利润约800亿。
2020年以来，全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略的恒大让人耳目一新。未来随着房地产市场进一步复苏，新战略逐步显效，一个财务更稳健、高质量增长的恒大，或将早日呈现在投资者眼前。
