3月31日，2026年天猫养车加盟商大会上，天猫养车CEO无封表示，行业正经历深刻的结构性变化：基于相关行业研究数据，燃油车里程数去年同比下降3%，导致维保频次下滑；而新能源车保有量快速攀升，在上海等一线城市，进店台次已超过50%，带来了洗美、轻改等新机遇。同时，连锁化率正在加速，社会门店大量出清，品牌连锁迎来了“虹吸效应”的关键窗口期。
基于此，无封正式发布了天猫养车2026年的“六新”战略方向：
一是新生态：全面融入阿里生态。他认为天猫养车背靠的不仅是流量，更是数据、AI工具和高净值用户的深度链接。“阿里生态要深入挖掘，这是一个金矿。”他透露，今年天猫养车将接入淘宝闪购，利用淘宝闪购日均1.2亿的外卖订单，将“到家”与“到店”业务结合，为门店带去更多即时服务订单。
二是新标杆：扶持并复制标杆门店。无封说，去年涌现出一批“超级标杆店”。例如，桃园名都店通过深耕燃油车保养市场，实现了65%的保养转化率；康都世纪花园店则通过会员卡运营，月销量超过200张，锁定了周边1.5公里的客户。这些通过精细化运营仍能实现逆势增长。
三是新模型：升级门店经营方法论。无封认为盈利“四件套”是台次、会员、项目、人效。去年，天猫养车门店台次逆势增长12%，线上订单占比达49%，其中新客占比超80%，复购率27%。今年，这些方法论将进一步浓缩，形成可复制的经营模型。
四是新品类：推出“天猫养车臻选”品牌。针对年轻车主（尤其是90后新能源车主）的个性化需求，天猫养车将推出“多巴胺”色系的高颜值车品系列，包括脚垫、玻璃膜、香氛等。无封测算，这些不占工位、施工成本低的车品，若运营得当，预计可为门店每月增收5万元。
五是新开店：简化开店流程，实现“开店三部曲”。通过AI智能商圈选址系统（将选址准确率从50%提升至91%）、标准化装修一价全包（最快22天可开业，成本平均降低20%），大大降低了加盟商的开店门槛和试错成本。
六是新政策：重磅激励政策。天猫养车2026年将以经营全链路来设计优惠、激励政策，让门店综合经营成本具备行业显著优势。
“2026年，天猫养车的关键词是‘全面扶新扶优’，帮助大家开新店、开好店，助力每一家店都能赚钱。”无封说。
（供图/天猫养车）
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